不讲诚信的骗子公司:金和软件丑闻

近来，一个爆料金和软件不讲诚信，引发大规模渠道抗议的帖子在国内主流论坛上广为流传，爆料中的主角是江阴市的一家渠道，在与金和软件签定了软件代理协议并交付了5万元的首款后，就走上了一条后悔不迭的道路。在与该渠道取得联系后，该渠道公司的负责人刘力（化名）告诉本报记者：“其实是金和不诚信，做产品要先做人，金和做人就没做好。很多细节你不具体操作，你是不会知道金和的无耻的。”对于该渠道的观点，本报记者联络了金和软件的其他渠道伙伴以及负责渠道工作的大区经理进行求证。
　　
　　 不讲诚信的公司
　　 “当时我去跟金和谈无锡地区的代理权时，他们告诉我无锡这边没有代理商，结果我做了一段时间，发现不是没有，而是有很多，而且都已经做死了。从今年3月正式签合同后，我做了代理商这么久，金和的人从来没有打过电话给我，而且合同里的霸王条款，让你根本没办法和他去打官司。你可以选择拿货，也可以把钱压在金和那里，其实只要交钱，你一个货不拿都可以。”谈起与金和的合作，刘力依然有些愤慨。
　　
　　 其实他为了与金和合作，当初还亲自跑到北京的金和总部进行考察，尽管很多朋友都劝刘力说这个产品不好卖，但他觉得作为一家准上市公司，金和在北京上地的写字楼面积也很大，应该是家实力不错的软件企业，怎么会骗人呢。
　　
　　 “金和不是想象中的大公司，只有当了代理商，才知道后悔，明白什么叫无耻。金和通过向工行贷款在央视做广告，不停向全国中小IT企业圈钱，重复开发经销商，他只要开发一千家经销商，就可以圈二千万，也可以做一年广告了。”刘力所说的广告，是指金和花费重金在央视2套《财富故事会》节目中对自己的一系列包装。
　　
　　而且在后期的培训和项目实施过程中，也发生了让刘力认为金和不讲诚信的事件。“后来我的工程师要去北京培训，我们自己出差旅费，住宿费，没有想到他们还非要我们交培训费，一个人200块钱。我们的工程师也不是交不起，就是觉得没有道理，就和他们争了起来。他们有个副总是个女的，可能脾气很大。后来我们也争不过，就拿钱出来，结果谁想到，她说我们态度不好，就是给钱也不让我们听，简直跟家族企业一样。还不光这样，金和听说我们的项目是要分布式实施，就说总部是在北京，这样做就算跨区销售，就要罚你5万。我后来一听就寒心了，这个项目也就黄了。”刘力的帖子中如此写着。
　　
　　同时，刘力告诉记者，对金和的不认同不是只有他一个人，“我这边有全国金和代理商名单，我曾经随机打电话去问过三十个经销商，他们都对金和不满，说金和好的很少。另外金和的产品也不太好用，软件中BUG太多，中化化肥是金和树立的典型用户，花了108万买的软件，现在都不用了，并且现在已经跟金和打官司了。”
　　
　　 好在协同软件不是刘力公司的主营业务，他现在只当这投入的几万元是打了水漂，现在想着能把手里的货出掉就算了，对于更多想做协同软件的渠道，他奉劝没有软件行业经验还是不要参与进来了