Webex 的最大特点，就是他们的toll Service，通过VOIP 你可以直接用电话拨入，也可以拨对方电话把别人呼入会议室。这使得多人网络会议变得异常清晰。我尝试过不同方式的Webex，用语音的和用电话的。结果用语音的感受是，我还真不如直接用QQ，MSN，Skepe，一旦网络堵塞，对方的说话就断断续续的。

不过我不知道，中国的Webex 服务是不可以支持电话拨入的。在我给www.webex.com.cn 提了3份表格，历经3周时间以后，终于有cisco 的Sales 给我回了电话，告诉我由于中国的限制，我们是不可以购买电话服务的Webex的。他们仅仅售卖一种会议包，就是2个host 最高25人在线会议，全年是1万3千元，即每月是1千多人民币一个月，而同样的服务我如果在www.webex.com 购买的话，只要98美元/每月，每月只要600元。

事实上，我们只需要1个最高8人的服务。美国这里只要19美元。

问题来了，既然服务都一样，价格还便宜这么多？那么中国的Webex 部门还有什么存在的必要？红宝石路的办公楼每间的价格惊人，还要养活这么多人。

我们来说money ball 的事情，cisco 刚进入中国的时候工资是业内公认的高，即便是他们的小员工都得是名校毕业生。也起码是20万以上的薪水，但是中国Cisco 并没有如愿的占领中国
市场，恰恰相反他们被华为，等企业挤腾得不行，甚至出现了明
显的业绩下滑。思科的经理们跟我抱怨，他们5年多没有涨过1分
钱工资。

当然，我们可以换种思路考虑，Webex在中国的重心在售卖他们的解决方案，政府，大型国有企业，都需要庞大的网络会议服务，而他们的拨入服务器如果建立在企业内部，就没有任何政策上的问题。而且一个解决方案，就可能以百万的价格卖给那些企业顺带还可以卖出自己的路由器。这看上去还是不错的生意。尤其是思科本来就在中国走高端路线。

问题是，你成功了吗？思科？我们用简单计算就知道了，百万的订单你一年能卖出几个？而只需要1万家中小企业的参与，你每月就可以收入数百万。中国这么多中小企业依靠出口生存，而又有很多企业需要跨地区的网络会议，这样的中小企业又何止百万家。何况一旦有足够的人用，你就能达到相当的知名度。更重要的是，提供给中小企业的服务你不需要给30%利润以上的贿赂回扣！

电话拨入也不会是问题，思科的会议服务是一个中心把各个地方的人call进来，如果你把服务建立在香港，通过VOIP，每分钟成本才几分钱，skype 卖1.1毛是盈利价格。1.1毛每分钟，大哥！这就跟市话是一个价格！谁会在乎付那点钱？一个会议10人，一般会议起码是半小时到1小时。按1小时算，就是10小时/人。按每分钟赚2分钱，百万家企业每年50次会议计算，你收入是多少！这不比你卖垃圾方案好太多？

我是说，计算一下，全国中小企业1千多万家，你占领10%左右的市场，提供的会议每个接入者的费用1.1毛每分钟，相当市话对企业来说几乎不额外开销成本，而你赚的钱，得是你卖多少政府，大型国企才能换来的钱？

只有一个问题，你花几十万/年雇佣的员工为什么要跟你扯这个？他们只要打工拿收入，买房。你以为他们真的能比华为一个二流学校的毕业生创造出更多的价值？我是说，豪无因为思科的员工有巨大的潜力，问题你让他们做什么，一个1万3的简单方案，过了三个星期以后回复我，话了半小时解释，我一点都不需要，直后悔自己，早知道这么烂，还不如去思科美国买服务。你们要不输，鬼都不相信。