◇◇新语丝(www.xys.org)(xinyusi.org)(groups.google.com/group/xinyusi)◇◇ 　　拜登为什么一定要“死撑” 　　作者：ADAM GRANT 　　2024年7月3日纽约时报 　　拜登总统在上周的辩论中表现之糟令人震惊，他面临越来越大的压力，要求 他退出2024年大选。党内有影响力的声音要求他让位。民意调查显示，许多选民 也希望他会这样做。然而到目前为止，他仍在坚持。 　　这样的陷阱有一个正式的名字：对正在失败的行为做出承诺升级。大量的证 据表明，面对即将到来的失败，我们往往不是重新考虑计划，而是为这个计划加 倍努力。做斗士比做放弃者感觉更好。 　　人类的悲剧之一在于，我们的大脑不是用来做出理性的决定，而是用来把已 经做出的决定合理化。我们在没有前途的职位上苦苦坚持。即使朋友劝告，我们 也会维持不幸福的婚姻。即使候选人违反了我们的原则，我们也会支持他们。 　　我们这个时代一些最糟糕的领导决策都可以追溯到承诺升级。美国总统在越 南发动徒劳的战争，在伊拉克寻找根本不存在的大规模杀伤性武器，许多人因此 丧生。正如乔治·鲍尔在1965年致林登·约翰逊总统的一封信中所警告的那样： “一旦我们遭受重大伤亡，我们将开始一个几乎不可逆转的过程。我们的卷入程 度将如此之深，以至于无法在没有达成全部目标的情况下就停下来，否则令国家 蒙受耻辱。在这两种可能性中，我认为国家蒙耻的可能性更大。” 　　这种情况也发生在商业领域：百视达之所以破产，是因为公司领导人没有购 买Netflix，而是将租用实体视频的承诺升级。柯达也犯了同样的错误，它没有 转向数码相机，而是加倍努力销售胶片。 　　承诺升级有助于解释为什么领导人往往不愿放松对权力的控制。失去高位会 让他们觉得自己正在失去在这个世界上的地位。这让他们的自我受到打击，自尊 心受到伤害。 　　当然，我们无法确定哪些决定最终会被证明是正确的。但是，由组织心理学 家巴里·斯托领导的数十年研究发现，在一些条件下，人们特别容易在命运多舛 的道路上坚持下去。当人们对某项决策负有直接责任并公开支持这个决定时；当 这个决定经历了一个漫长的过程，结果已经近在眼前时；当他们有理由相信自己 能成功时，承诺升级就有可能发生。 　　令人惊讶的是，拜登目前的处境符合所有这些条件。他于2023年4月向全世 界宣布竞选连任。他为竞选投入了14个月的精力，现在只剩四个月了。他以前也 曾逆转过不利局面：许多选民在2020年大选前告诉民调机构，他太老了，事后看 来，其他任何民主党候选人都不太可能获胜。 　　那么，总统在做出这个重大的决定后该怎么做呢？到目前为止，我们知道他 召集了他的家人和高级助手。（据报道，他们都鼓励他继续竞选。）这是一种很 自然的冲动，但它不一定有帮助，因为最接近领导者的人恰恰是最容易受到认知 偏见影响的人。他们对他的成功投入了太多的个人感情，也太容易忽视一些警示 信号。 　　拜登需要的不是一个支持网络，而是一个挑战他的网络——那些有意愿把国 家利益置于他的利益之上，并有能力冷静评估他获胜机会的人。这项任务需要这 样的人：他们与竞选活动没有任何关联；他们的判断力无可挑剔，而且最重要的 是，他们不偏不倚；他们不担心自己的职业生涯可能因此付出代价。（这个位置 的理想人选可能是专业的预测员，因为预测员和民意调查员不同，民调人员告诉 我们选民今天的想法，而预测人员擅长预测选民的观点可能会如何变化。） 　　据新闻报道，内部人士担心，迫使拜登退出会产生适得其反的效果。这是个 担忧不无道理。压力会使人产生戒心。更有希望的方法可能是先赞扬他的变通能 力，研究表明，这种变通能力可以让人更愿意重新考虑自己错误的决定。其次， 询问他认为继续竞选有何利弊。打破顽固思想的最好方法不是争论，而是倾听。 当人们感到自己被倾听时，他们会变得不那么戒备，会更多地去进行反思。第三， 问他什么能让他改变自己的想法。 　　“拜登总统，我钦佩你在两党之间架起桥梁的能力。这表明你愿意进行艰难 的对话，而摆在你面前的无疑是一个艰难的选择。如果是其他人面临这种困境， 你会给出什么样的建议？很明显，你有很多继续竞选的理由。你能不能列出你退 出的三大理由？哪些信息会让你相信最好不要继续参选？” 　　当我与政府和商界领袖进行类似讨论时，最大的困难是让他们承认失败的可 能性是真实存在的。他们总是问我：如果我放弃了，然后又希望自己当初没有放 弃呢？然而，除了退出的遗憾，我们还需要权衡留下的遗憾。 　　对拜登来说，这可能意味着让他想象一下，现在是2025年1月，他以压倒性 的结果输掉了选举：特朗普总统宣布大规模驱逐移民，扩大行政权力，并致力于 废除第22修正案，这样他就可以获得第三个任期。 　　这种做法可以帮助拜登看到，失败会如何改写他的政治遗产。历史将把他记 载为一个太晚才看到自己衰落的人。 　　我希望一些值得拜登信任的忠诚人士——但不是他的团队成员或家人——能 够帮助他思考这些问题。我希望他能谦虚、正直地认真对待这些问题，不管这会 让人多么不舒服。在上周的一次集会上，他告诉人群，“我知道该怎么说真话！” 更重要的问题是，他是否知道该怎么听到真话。 　　拒绝放弃并不总是一种勇敢的行为。它往往是顽固的僵化。拜登总统，为国 家服务不仅仅是要站出来领导。它还意味着要有让位的勇气。 　　Adam Grant是时报观点版面撰稿人，也是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的组织 心理学家。 他著有《Think Again》一书，也是TED播客《Re:Thinking》的主持 人。 　　翻译：晋其角 (XYS20240709) ◇◇新语丝(www.xys.org)(xinyusi.org)(groups.google.com/group/xinyusi)◇◇