◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.3322.org)(xys.xlogit.com)◇◇   揭开保健品公司的骗局   刘光强   在峨眉山市,有一个卖保健品的窝点,该窝点租住在峨眉山市火车站旁菜场田 家巷13号,业务电话是:0833-5089038,负责人姓刘.手机号是:13628180048.销售 的是天年生物(中国)有限公司的产品,该公司总部在珠海,在峨眉山市没有销售门 市,也没有进商场,只有租了一民房作仓库和办公,连工商营业执照都没有,就开始 大肆叫卖其高价产品了.   这样没有门市,没进商场也没进药店的产品售价如何呢?一打听,却让人吓一跳, 一套床上用品普通的要卖5000多,贵的售价竟达到近20000元一套,同时,该窝点还 在销售05年7月卫生部下发10号公告封杀的离子水机,不过,他们产品的名字改了, 不叫离子水机了,而叫多功能制水机,该窝点的销售人员宣称,该水机可以治疗高 血压,糖尿病,高尿酸症,便秘等病,还可以减肥,而具有这样功能的水机要多少钱 一台呢?工作人员讲,水机,最便宜的要4860元一台,而最贵的要卖17800元一台,还 有5980元和7960元的,也有9800元一台的.为何一台水机这么贵呢?也许在下一篇 题为<<揭开保健品公司天年的黑幕>>的文章中你就会找到答案.经查实,该批水机, 只有售价5980元一台的商品名叫”小精灵”的水机有安徽省卫生部门批准的2级 医疗器械证,批准的范围为:对高脂血症,高尿酸症,便秘的辅助治疗.而该窝点的 销售人员却大肆鼓吹有诸多治病功能,况且,医疗器械不是谁都可以卖的,是要有 医疗器械销售许可证的部门才可以卖的,可见该窝点的人是胆大包天,别说医疗器 械的销售许可证,连营业地点和工商注册都没有,而且,该窝点还在卖自称可以治 疗和预防多种疾病的保健食品蜂胶和骨疏康胶囊,价格惊人,但同样没有工商营业 许可证,没有保健食品销售许可证,员工也没有健康证,没有销售门店,不进商场和 药店,只租住在民房里,十分隐蔽,所以就不办证不交税.大肆卖高价产品欺骗顾客 牟取暴利.   那么,人们不禁会问,既然该销售窝点没有门市,没进商场药店,价格又贵,他 们是如何把产品卖出去的呢?殊不知,他们的叫卖手法高明,该销售窝点的工作人 员专门去找老年人游说,产品是如何的好,因为老年人好接近,又有时间,而且经常 是很多人在一起打牌,健身,游耍的,就给他们的骗局提供了机会,老年人也相互宣 传,他们把很多老年人组织在一起,就请到酒店或者农家乐进行开会,会场有专门 讲座的”专家”来鼓吹产品是如何的好,在工作人员的公关下,老年人大多数都有 些疾病,去病心切,就一个个掏出多年的积蓄,把高价产品买回了家,而且,在峨眉山, 买近万元一台水机的老年人还不少,买近20000元一套床上用品和水机的也大有人 在,希望政府相关部门能够管管,也希望市民擦亮眼睛,在买之前多了解,免得再继 续上当受骗.   接下来,如果你有时间,读了下面这篇文章,你就会明白这家保健品公司是如 何行骗的了.你就会明白,你出高价买的这些保健品有多冤---------   “揭开保健品公司天年的黑幕”   在珠海,有这么一家公司----天年生物(中国)有限公司-www.vitop.com, 该公司成立于1992年,是一家民营企业,当时注册叫珠海天年高科技(国际)实 业公司,2000年更名为珠海天年生物工程科技有限公司,2003年又因股票在香港 创业板上市,更名为天年生物(中国)有限公司,2004年股票由创业板升至主板, 股票名称:天年生物股,票代码1178。该公司目前主要业务为以会务营销的方式 销售天年牌系列功能纺织品,生物制品,以及天年牌多功能制水机。在保健品行 业里尤其是会议营销行业是赫赫有名的。在全国,天年有大大小小300多个特许 销售商。早在天年上市之前,该公司的经营业绩就已经达3个多亿了,可是到上 市后,销售额还是上不去,几年都是在3个多亿,在05年7月,一场由卫生部发布 的十号公告引发的媒体风波让天年走到了低谷,销售急剧下滑,并从此一劂不振, 现在,该公司还在亏损的阵痛之中。   也许,天年之所以走到今天,是理所当然的事情。下面,笔者就要把该公司 一些不为人知的黑幕告诉大家,也许,正是这些黑幕,注定了天年的悲剧迟早要 到来的。   一:管理混乱的黑幕,天年公司高层的股东们为了各自利益明争暗斗,成天争 执和赌气,导致中下层管理混乱,办事拖沓推委,而且,中高层办事人员居然给市场 批条子办事后拿好处拿回扣等,以各种理由拖欠和克扣经销商的货款和保证金,同 时所有市场政策不一………。天年的销售商几乎都曾是天年的员工,所以公司就 都以管理员工的方式来管理经销商。公司对经销商非常苛刻,别说这么多年来不 管在哪开会,所有费用都是经销商来共同分摊的,就连寄发票啦合同啦等等的东 西以挂号信或者特快专递的方式寄出,其费用都要由经销商来承担,经销商们为 此经常笑言,好在公司有事时打电话给经销商的电话费不用他们承担。同时,作 为香港的上市公司,天年肆意挪用经销商的广告基金,广告基金是公司在经销商 提货时增加了3个百分点的额度来作为广告费用的,可广告没见,起码有好几百 万的广告基金没有了。   二:产品黑幕,天年在2003年之前,就没有自己的生产工厂,其所有产品都 是委托加工,简单一点就叫贴牌,好听的名字就叫“OEM”,在2002年5月以来因 为其出色的销售网络销售合肥美菱的电解水机业绩较佳,也赚到了大把钞票,在 2003年3月收购拥有了合肥美菱电子有限公司80℅的股权后,将该公司更名为 “合肥天年美菱电子环保科技有限公司”,此时,天年才有了自己的也是目前唯 一的一家生产工厂。(但那充其量也只能叫个组装车间,稍后有介绍),但我们 现在看看现在天年的所有产品,几乎其外包装上都打有“本产品是由获得 ISO9001,14001体系认证的天年公司制造”,这且不荒唐!十几年来,天年就是 这样忽悠百姓的。   一是天年的功能纺织品真有那神奇的功能吗?而且公司宣称天年素是从国外 进口的火山泥矿石中提取的,那么请出示一下与这些外国公司的往来帐目,其结果 是当然拿不出,是地道的骗人话,因为压根就不是.所谓天年素没那么悬乎,而且, 其加工成本不过也就两三百到四五百元,到销售价却是四五千甚至上万,有的一套 床上用品甚至高达19992元,但质量却有如地摊货,拉链一拉就坏,枕头套在一只手 上,拉链在另一只手上,床单也如此,490元的乳胶枕头用过一段时间后居然会融化 拈在枕头套上而会变色,前四川新津天年的经销商就是遭遇过这事,好不容易卖出 去一套价值19992元的“皇族”睡眠系统,却因为质量问题给顾客换了三次,最终 还是有质量问题退货了,导致经销商直接经济损失一万元,销售员工近千元的提成, 更要命的是货退回公司后,公司质检部竟以运输回去的包装箱破损为由扣了经销 商100多元的货款,这是可查的,帐款明细有,退货顾客叫郑元清,四川新津县农业 局退休职工.这人还健在。而且,原来卖1980元一床的被子,现在经销商198元就可 提货,卖给顾客的价格也因销售商不同而不等,但同样质量问题不断;同时,自从 有了天年素所谓的这项专利后,天年素便无所不能,在天年公司的所有产品中, 除了吃的生物产品外,其他产品无一例外的都加入了这种“高科技”的看不见摸 不着的东西,天年在外一公司以30元左右的价格买回来的按摩锤,天年的商品名 是按摩逍遥棒,同时赋予其新的概念:加入了天年的专利产品天年素,同时有远 红热灸功能,所以市场上七八十元钱连地摊上都有的这么一个按摩锤,天年竟卖 到了198元一个,打开包装,就连说明书还是以前厂家的都没换过来,加没加天 年素地球人都知道,从上海一家小公司那里OEM过来的气血循环机,天年整机买 过来后,帖上自己的标签,装进自己作的盒子,同样又赋予它新的概念:与别的 机子不同的是同样有天年素!同类产品只能卖700-800元一台的,可天年的要卖 1980元一台,有没有天年素别说普通老百姓,就是科研部门都不知道如何检测。 就连天年的牙膏,面膜,化装品里,水机的过滤芯里也加有天年素,售价高那是 理所当然的。天年素真的就有这么神奇有这么大的作用吗?加在什么里面都有好 处?可能,天年的消费者是最有发言权的了!天年公司的专家教授在给顾客讲课 时把天年素说的无所不能,就连一块小小的纱布作用都是巨大的,还说解放军驻 香港部队里的所有官兵,他们的急救包里就装有天年公司的纱布,到底有没有, 可能只有叫香港的记者去采访一下驻港部队的官兵才知道。   二是天年公司的水机更是黑,以前合肥美菱公司在商场销售价不过1000多元 一台,卖的不怎么样,可天年介入以800元左右的价格买断销售权后,牌子换成天年 的,以会议销售的模式一下就卖到4860元一台,而且经过炒作后卖得着实火了一把, 但同样质量问题不断,殊不知,这水机压根就不是什么天年的高科技,其生产车间 不过就是一组装车间,一台水机的几十种组装零配件靠十几个公司提供,天年买回 来后一组装就成了自己的高科技产品.所谓天年与日本OSG公司合资的天年三爱工 厂究竟有多大?诸位记者或者百姓去江苏吴江镇看看就知道了.天年一款售价7960 元的水机”小天菱”,其生产成本不过也区区几百元,本来是生产来替代4860元那 款的,因为那款质量问题太多,但水机上市后却卖到7960元,而且其所有款水机质 量问题多多,好在天年经销商的员工售后服务还算好,产品不行就多跑腿呗,勤修 理多喊声叔叔阿姨,爷爷奶奶来弥补.天年产品的消费者几乎都是中老年朋友,也 很好说话的。花三四千元人民币从日本进口来的水机小博士以8000多卖给经销商, 到了顾客手上就要顾客掏17800元一台来买单,但同样问题不断;   三是天年公司的生物产品,先说蜂胶吧,从江苏大学的校办企业手中以不过几 十元的价格买过来,(而且是散装买过来的,因为在总部珠海的包装车间员工有 限,有段时间销售还挺火,人手不够时,就叫办公室营销服务中心的工作人员去 包装车间干活,将散装的蜂胶倒出来一粒粒的数了装进天年自己做的瓶子里,因 此,办公室的员工经常抱怨,而且因为不专业和粗心,数错数是常有的事,这蜂 胶由于价高,所以在终端,经常是有几个老年人合起来买四盒,然后将买四送一 的那盒拿来大家平均分(单独买一盒是没有送的),可是这一分就分出了问题, 一瓶明明标明有90粒的蜂胶,可数来数去却只有80粒,或者85粒,反正要差,但 还没听说有数多出来的,这老年人也真叫劲儿,差几粒分不平均,就只有叫经销 商拿来赔,够滑稽的了吧!!这生产过程再严格,但这样包装不知道是否符合天 年所说的那样,天年的蜂胶贵是因为原料真实,生产严格,有经过GMP认证的生 产工厂,哈哈!!!不管你信不信,事实就是这样,)一包装成天年的,以200多 元的价格批发给销售商,到顾客手中就要卖到798一盒.当黑蜂胶出现风波销售困 难时,从上海东绿公司买过来的所谓黄蜂胶更是售价惊人,一盒60粒的黄液体蜂胶 要卖996元,其成本不过也几十元.还有就是骨疏康胶囊,其买过来的成本不过一二 十元,经过一包装成天年牌的,在天年所谓的专家的讲解下,一盒要卖320元,而且, 明明是广州袁洁牌的产品,厂家是别人的,天年在其外包装上硬要说是“该产品 是由获得了ISO9001,14001体系认证的天年公司制造”!!!我们姑且不谈产品 的功效如何,单从价格和其包装手段看,天年够黑的了吧.   天年一贯以炒作出名,自称其天年素产品获得了美国的“EPA”和“FDA” (食品与药品监督管理局)的认证,证书也有,但其是真是假只有问问美国的这 两部门才知;在2006年5月20日,由中国保健协会主办的“首届中国保健品最具 公信力品牌”评选活动中,天年获得了“中国保健品行业十大公信力品牌”的称 号,殊不知,这其间的猫腻,这个荣誉是由公众以短信投票的方式产生,获奖的 前十名公司也是获得短信投票最多的,天年获得短信投票排名第二,但不知到有 多少是真正的公众投的,别的公司我不清楚,但天年的我太了解了,天年不仅下 令要总部的员工发短信投票,还要求经销商发动员工投票,这一条短信要收费人 民币1元的,天年当然不可能给发短信的人报帐,到了投票最后关键时刻,天年 在得知排名不是很靠前时,就给经销商下任务,一个经销商要完成多少条短信的 任务,尤其是经营的还不错的市场,否则你作的再好,你没发完这规定的短信, 也得不到完成任务返点的奖励!   天年还有更多的黑幕,由于时间关系,就不一一列举了吧,如果有看客和记者 好奇的话,可以直接找找天年的用户和经销商,还有天年员工,合作单位了解便知. 以上内容绝对真实,本人并对以上内容承担一切之相关责任。 (XYS20070703) ◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.3322.org)(xys.xlogit.com)◇◇