◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys1.dyndns.org)(xys.3322.org)◇◇   无马之城   浙江·卢江良   一   马具店是冯大在这座城市溜达了三天,几乎逛遍了所有大街小巷后,才决定 开办的。原因很简单:这偌大的一座城里,竟然没有一家马具店!按冯大的简单 推论,没有同行的竞争,生意肯定兴旺发达。他甚至在马具店未开办之前,就预 想到了财运滚滚的美好前景。   马具店开张当天,顾客盈门。他们好奇地翻看着这满铺子的马具,七嘴八舌 地询问它们的名称和用途,使冯大手忙脚乱地折腾了一整天。然而,让冯大出乎 意料的是,那天竟没售出一件马具!   第二天,马具店照常营业。然而,景况跟昨日如出一辙。   到了第三天黄昏,那些马具还是一件没售出,冯大就有些沉不住气了。他逮 住一位顾客问:“这些马具怎么样?”   “很好呀!”顾客说着,爱不释手地翻看着一个马鞍。   冯大就怂恿道:“那你不买上一件?”   顾客禁不住笑了,说:“可惜我家没马呀!要不,我一定会买上一些。”   “你家没马的呀!”冯大有些失望。   “是呀。”顾客回答道,“不要说我家没马,就是真马我长这么大了还没见 过呢。我来你的店是瞧着那些马具稀奇。”   这下,冯大彻底明白了:原来这些天来店里的人,他们根本不是来买马具的, 只是进来瞧个稀奇。   二   一周一晃而过,在这些日子里,店里的顾客川流不息,但摆放着的马具一件 没少。冯大觉得这样捱下去也不是办法,为了寻求那些真正需要马具的顾客,他 便决意在这座城市的晚报上刊登一则广告。   冯大将拟好的广告词送到报社的时候,那个接待他的广告人员甚是好奇。他 忍不住说:“先生,你经营马具?”   冯大说,是的。   那位广告人员就问:“马具是不是马鞍、马蹬、马衔、马蹄铁、马鞭子呀什 么的?”   “是呀。”冯大说着,甩了甩手里的广告词:“你看,我上面写得很清楚 了。”   那位广告人员又说:“先生,我能冒昧地问一句吗?”   冯大爽快地说:“行呀,你问就是了。”   那位广告人员就问:“先生,你不是本地人?”   冯大回答道:“是的。”继而问:“你们报社不登外地人的广告?我的店可 是开在这座城市的呀。”   那位广告人员赶忙纠正了冯大的误会:“我不是那个意思。我们非常欢迎你 来本报刊登广告,但有一点我还是要对你说,根据我们的了解,这座城市根本没 有马。而且,我们城市所在的整个地区都没有马。”   话音一落,冯大倒吸了一口冷气,他发觉自己忽略了一个非常关键的问题: 那就是这座城市里有没有马?   三   冯大的广告最终还是在晚报上刊登了。   当晚报的那位广告人员告诉他,这座城市里根本没有马的时候,冯大确实感 到了从未有过的绝望。是呀,一个没有马匹的城市里,怎么销售得了那些马具呢! 可他也不能关闭店铺一走了之呀。那样的话,已缴了一年的租金怎么办,那满店 铺的马具怎么办?他想既然店都已经开了,一下子关掉总不太好,打算开一段日 子再说,说不定有生意也难讲。   广告刊登出去后,来店里的人比以前更多了。在这短短三天的时间里,冯大 接待了数以万计的“观光者”。他们中有些是从店前路过的,更多的是从报上得 知消息慕名而来的。说实在的,自他们出生以来从未见过真的马,所以一旦得知 他们的城里开了一家马具店,免不了都要来瞧个新鲜。   在这段时间里,冯大还接待了三批特殊的客人,一批是前来观摩写生的一所 美院的学生;一批是想制作马具的少年宫手工兴趣班学员;还有一批是前来采访 的当地媒体的记者。一时间,冯大开办马具店成了这座城市的新闻,他的马具店 一下子闻名全城。   可是,这所有的一切跟冯大的马具店的生意无关。那些马具还是原样摆放在 老地方,遥遥无期地等待着那些真正的使用者。   四   马具店开张半个月后,冯大真正觉得开办这家店,是自己的一个错误决策。 在这漫长的半个月里,冯大没有卖掉过任何一件马具!冯大眼睁睁地看着满屋子 马具,内心充满了无以名状的沮丧。   这以后,冯大变得有些“穷心极恶”。他几乎对每一位上门来的顾客,都竭 力地推销起他的马具来。他对一位中年人说,师傅,你不想买一条马鞭?中年人 说,我家又没马的,要马鞭干嘛?冯大知道他没买的意思,便不怀好意地说,那 马鞭打起你的儿子来,可比皮带强多了!气得那位中年人甩门而出。   有一回,他还真的推销出去了一件马具--一个木柄马刷。那次,有个小孩 路过他的店门前,停住脚步问冯大:“叔叔,你店里有板刷吗?”冯大知道他买 洗衣用的板刷,刚要回绝说没有,想到自己店里的马刷很像板刷,便禁不住叫住 了那小孩。   此后,冯大还以类似的方式,推销过他的一些马具。尽管也有人买去一些马 笼头、马梳子,甚至于马衔什么的(他们是当玩具来用,也有作为壁饰挂在墙 上),但收效甚微。冯大的店终于陷入了尴尬的境地。   五   支撑到一个月的头上,冯大的马具店实在难以为继了。他关了店门回了趟家。 这是冯大开店以来,第一次回家。   一到家,他支支唔唔地对爹说:“爹,我,我这下,可惨了!”   他爹见状吓了一跳,一迭声地问:“阿大,出啥事了?阿大,出啥事了?”   冯大哭丧着脸说:“我的店开不下去了!”   他爹问:“为什么开不下去了呢?”   冯大就告诉他爹:“那座城市里根本没有马呀!”   他爹一下子沉默了,良久对冯大说:“你能不能再想想办法?”   冯大说:“该想的办法我都想了,可还是不行呀!”   他爹又说:“你能不能再开一个月?”   冯大问:“干嘛?”   他爹实话相告:“你娘前些天叫人给你说了门媒,听媒人三阿婆说,对方听 说你在城里开马具店有些动心了,说过几天要到你店里去看看。如果你现在不开 了,那这门亲事还不又完了?!”   听说家里给自己说媒了,而且对方还有些动心了,冯大心里很是高兴了一番。 冯大今年都快二十五岁了,家里托媒人说过不下十次的媒,但从来都没有成功过。 原因是冯大臭名在外--做事浮夸,每件事都是半途而废,让对方觉得没有依靠 感。   六   冯大的马具店勉强地坚持了下来。当然,现在的这家马具店,在冯大眼里不 再是纯粹的马具店,而是作为他形象的一种摆设。然而,也就在这个时候,他的 店破天荒在迎来了一笔生意。   那天下午,冯大正在马具店打瞌睡。经历了一月余的新鲜期后,来马具店瞧 稀奇的人日益减少,马具店也开始变得冷静起来。特别是最近几天以来,马具店 几乎门可罗雀了!这时,有一个青年人找上门来。   那位青年人看到冯大的马具店时,目光里焕发出了极度的惊喜,那情景恍如 跋涉沙漠的人,见到了梦寐以求的绿洲。他喃喃自语道:“他娘的,终于找到了! 他娘的,真是功夫不负有心人呀!”三脚并成两步地进门来,扑似地朝着那些马 具走去……   冯大被他进门的声音惊醒过来,但他不但没有起身迎客,甚至连话都懒得搭 一句。他事不关己地冷眼瞧着他,根本没对他抱任何的幻想。经历了无数次希望 和失望之后,冯大对每一位进店门来的人都表示绝望了。他暗暗地想:又来了一 个瞧稀奇的!这城市里的人真是吃饱了撑的没事干呀!   正作如此猜想的时候,那位青年扭转头面向着冯大,突然开口了:“在你这 里批一套马具多少钱?”   冯大懒散地报出了一个价格。   青年人问:“能不能再便宜一点?”   此言既出,冯大的精神被用力拎了拎,他说:“你说多少?”   青年人向冯大报了一个价后,补充说:“如果你接受这个价格,我就要三整 套马具。”   冯大顿时恍然如梦。   七   马具店的第一笔真正的生意,终于在这不经意间成交了。青年人付款的时候, 冯大不由地问:“你是外地人?”   青年人不可思议地瞟了冯大一眼,反问冯大道:“你看我像一个外地人吗?”   冯大细细地端详着青年人,说:“看上去不像。好像是土生土长的本地人。”   “这就对了。” 青年人说,继而又问:“那你怎么说我像外地人?”   冯大说:“据我所知,这座城市里的人不需要马具的呀。”   “怎么这样认为呢?”青年人问。   冯大说:“这座城市里可是没马的呀。没马,要一整套马具干嘛?”   青年人就笑了:“是呀,这座城市里是没有马的,难道我们不可以造几匹出 来?!”   冯大越发一头雾水了:“造几匹出来?马怎么造呀。”   青年人见他迷惑不解的样子,不再故弄玄虚了,他坦白地告诉冯大说:“我 们制造了几匹木马。知道吗?木马。这些马具就是用在木马上的。”   冯大恍然大悟了。但他对为什么要制造木马依然无法理解,青年人就向他解 释说,这座城市里不是没马吗?凡是没有的东西,人们就越想拥有它。为了满足 人们的这种心理,我们就制造了几匹木马。最后青年人补充说:“我们是园林管 理处的,这些木马放在公园里供游客骑着玩。”   八   售出三套马具后的第三天,冯大爹陪着相亲的来店里了。那女孩长得特水灵 的,冯大一眼就相中了。   吃午饭的时候,对方的家长突然发话了:“人,我们是满意的,只是这店里 的生意怎么样?”   冯大想说不怎么样,但怕这样说黄了亲事,而说谎呢又不太好。正进退维艰 时,一旁的爹帮护着说:“听我冯大说,店里的生意还蛮不错的。”   对方家长又问:“你们怎么想到这城里开马具店的?”   冯大嚅讷地说:“我到这城市里考察了好几天,见整座城市里没一家马具店 的,所以就……”   对方家长的眼里就露出了赞许的目光,暗想:这冯大可是个有头脑的小伙呀。   善于察言观色的三阿婆见状,赶紧在一旁巧舌如簧地吹捧不休:“冯大这小 孩呀,我是看着长大的,长相好人也聪明,阿芳以后嫁了他,俩个人一起开这家 马具店,日子要过得多滋润就多滋润呀。”   冯大听了,叫苦连天,暗地里骂:滋润个屁呀,这马具店都要关了,还滋润 个屁呀!   饭后,一切如意。临走前,爹一把拽过冯大,悄声问:“这店的生意到底啥 样?”   冯大压低声如实相告:“一共只售过三套马具,还不是用在真马上的。爹, 这店没戏了,你们一走我就关。”   话音未落,爹狠盯了冯大一眼,说:“现在还怎么关呀,先撑着再说!”   九   冯大的马具店一如既往地开张着。那女孩对冯大显然蛮有意思了,后来独个 儿来过几趟店里找过冯大。这样一来,马具店更不能关了。要是关了,对方会认 为冯大爱说大话,那样这桩亲事注定要黄。   而自从那三套马具出售后,店里再也没售出过成套的马具。为了改变这种没 有生意的境地,冯大试着上公园去推销马具。可是令冯大失望的是,这座城市总 共才一个公园。于是,冯大只得上那个公园,企图说服负责人再添置一些木马。 这样,他又可以售出几套马具了。   然而,那位负责人未听冯大讲完,便不断摇头表示回绝,他说:“我们公园 里已经有三匹木马了,近段时间内估计不太会再添置。”他建议冯大去别处推销 一下试试。   冯大面露难色地说:“这城市里就你们一个公园,你们不要哪里还会要呀。”   那位负责人一听,就批评起冯大来。他说你这年轻人看上去蛮机灵的,脑瓜 儿怎么这样不开窍呀。难道木马只允许在公园里供人玩呀?这座城市里有许多肯 德基商店,那里如果配置一些木马,生意肯定比我们这里好,你可以说服他们的 嘛。   公园负责人的一番话,像一根火柴点燃了冯大心头希望的火把。   十   冯大不再成天死守在那马具店里了,他开始马不停蹄地奔走于那些肯德基商 店。   可是,奔走了好几天,一点收获都没有。那些肯德基负责人不等冯大说完, 便不约而同地婉言谢绝了,他们说他们开的是肯德基商店,又不是儿童娱乐场所。 任冯大怎样磨破嘴皮,就是死活不动心。   这让冯大由衷地感到气馁。要是以往,就是打死冯大,他也不会再厚着脸皮 上门了,可现在情况不同了,马具店已不再是一家单纯的商店,它维系着冯大未 来的幸福生活。   冯大苦思了三四个晚上,终于想出了一种新办法。   这天,他一大早来到市中心的那家肯德基商店。那个负责人一见是上次来过 的冯大,不等他开口便忙不迭地摆手,那样子好像打发一个惹人讨厌的乞丐。   冯大见状有些尴尬,但他没有因此而退却。他耐心地站在原地,看着那个负 责人摆手,等他手摆得差不多了,突然开口道:“我这次不是来推销木马的!”   负责人一听不是来推销木马的,手就不好意思再摆下去了。他停下来,困惑 地问:“那你来干嘛的?”   冯大一字一顿地说:“我--是--来--送--木--马--的!”   负责人的眼睛一下子瞪圆了,暗想天下怎么会有这等好事呀。   十一   冯大自己出钱向公园租用了一匹木马,摆放在了市中心那家肯德基商店。   如冯大预想的效果相一致。那些孩子到底挡不住那新玩意的吸引,缠着大人 成群结队兴致勃勃地赶来了。木马摆进去的头几天里,客流量就足足增加了三倍!   其他肯德基商店一见眼红了,后悔当初不听那个冯大的劝,但亡羊补牢为时 未晚,他们纷纷跟着行动起来。一周不到的时间里,这座城市的肯德基商店几乎 没有不购置木马的。而作为这座城市惟一的马具店,木马需要配置的马具自然一 律到冯大店里购买。   于是,马具店的生意终于有了起色。   之后,冯大将目光投射到了肯德基商店以外的地方。他花钱雇用了一个下岗 女工看店,自己又含辛茹苦地奔走起来。   经过冯大两个月的忙碌奔波,这座城市凡有儿童出入的地方,都必不可少地 配置了木马。木马一下子遍及了这座城市,马具店的生意油然红火起来。   对于木马这一新鲜事物,很快引起了市民的普遍关注,这座城市的媒体便倾 巢而出大肆宣传,他们妙笔生花将这座城市誉为“木马之城”,字里行间不可避 免地提到了冯大,以及他那家曾经被报道过的马具店。   十二   然而,木马毕竟是木马,由于未曾进行剧烈运动,对马具的损耗率不大,需 求量无法与真马相比。所以,冯大的马具旺销一段时间之后,便开始呈现节节下 滑的趋势。   为了保持马具的旺销之势,冯大决定向这座城市引进真马!   当冯大打电话给家里,要他爹牵一匹马进城的时候,他爹在电话那端纳闷地 说:“阿大,你有没有搞错?城市又不是乡村,有的是车,难不成要马驮东西?”   冯大不耐烦了,不好气地说:“我叫你牵来自然有牵来的道理。”   冯大爹就不作声了。当天,他牵着一匹马从家里出发。   冯大爹到达城里时,已是三天以后了。那天清晨,他刚风尘仆仆地赶到店里, 冯大就领他去隔壁的小店吃面。待冯大爹吃罢面出来,那匹马已被置换上了崭新 的马具。   冯大爹看着那装束一新的马,正百思不得其解,冯大将马缰放到了他的手心, 抱歉地说:“爹,这次又得辛苦你了。”   冯大爹不解地瞅着冯大,非常恼火地说:“阿大,你搞什么名堂?我刚牵出 来你就要我牵回家去?”   冯大禁不住笑了,说:“那里呀,我要你骑着它在城里走动。”   冯大爹一听真的生气了:“阿大,你听好了,我可是你爹!你怎么能把我当 猴耍呢?!”   冯大说:“爹,我怎么会把你当猴耍呢!这可是正事儿。”   十三   冯大爹就骑着那匹从家里牵来的马,在冯大的马具店所在的城里,穿街过巷 地一连走动了三天。   在这三天的时间里,凡冯大爹和马所到之处,市民们是围观如潮,挤得街道 水泄不通,那情况恍如在举行狂欢节。   第四天,冯大本当还想叫爹骑马游走的,后因这座城里的有关部门的干涉, 迫不得已只得临时取消了。然而,这一举动已收到了明显的成效:这座城市的商 家们普遍肯定了一匹真马所具有的魅力,以及对这座城市的居民的致命的吸引力!   先是一些娱乐场所的老板从中看到了商机,敢为人先斥资引进了真马,开辟 了各种跟马有关的项目:练马、赛马,甚至于在暗里出现了赌马。紧跟着这座城 市的旅游部门也闻风而动,开展了一项颇具特色的活动--骑马环城逍遥游。再 是那些影楼也参与了进来,承接宝马伴美女、良驹陪靓男之类的摄影业务。再再 是,肉食品市场也不甘落后了,开始收购老弱病疾的马,大批量地销售马肉(当 然,这项活动跟马具生意关系不大)。最后,凡是能跟马沾上边儿的,都开始拼 命地跟风,马匹便成批成批地被引进这座城来。   于是,几乎在一夜之间,冯大的马具店兴旺发达起来。他花钱雇用了七八个 下岗工人打理店铺,自己则频繁地进出这座城市送货进货。冯大开始不再为出售 不了马具而整天忧心如焚,相反经常为马具的供不应求而忧心忡忡。   十四   现在,这座城市里已遍地是马了。人们早已忘记这里一年前是没马的,也不 会想到是一个叫冯大的外地人,彻底改变了这座城市无马的景况。他们只是体验 到了玩马是一项非常刺激的活动,那项活动给他们带来了前所未有的乐趣;认为 马肉是一种吃起来有些酸的肉食品,那味道比起来猪肉来是迥然不同的。而马, 毋庸置疑地成为了这座城市的经济增长点。   自然,对于这一切,冯大是不去计较的,也懒得去计较。如今他除了马具店 的生意,将别的一切都抛到了脑后。他只希望这里有关马的活动,尽量丰富些再 丰富些,这样他的腰包可以鼓一些再鼓一些。到目前为止,他已在这里开了五家 连销店,并计划下个月再开两家,呈扇面之势包围这座城市,从而彻底垄断这里 的马具生意。   冯大呢,也不再叫作冯大了,除了他的家里人,其他的人一律喊他“冯老 板!”并且还拥有了一个漂亮的女友。当然,这个女孩不是相过亲的那个。那位 三阿婆叫阿芳的女孩,冯大开第二家连锁店的时候,就觉得她土不拉渣的。冯大 眼下的女友,在这座城市土生土长,毕业于这座城市惟一的高等学府。不过,据 说冯大最近看她也不顺眼起来,觉得她没他所要求的那般丰腴。   特别值得一提的是,冯大做马具生意之余时常光顾那些娱乐场所,只是每当 看到那些活跃于那里并倍受青睐的马匹时,他很难会想起它们是由于自己的原因 而进驻这座城市的。他除了能感受到它们带给自己的无与伦比的快感外,至多就 趁着空闲的时光,根据当时马具的行情,习惯性地算上一笔:自己能从每一匹马 的身上攒到多少? ◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys1.dyndns.org)(xys.3322.org)◇◇